房多多登陆美国纳斯达克，专访创始人段毅：特别清楚自己不能做什么

房多多于美利坚合众国功夫11月1日晨间，在纳斯达克证券买卖所正式挂牌挂牌，股票代码为“DUO”房多多登岸 。据领会，此次房多多公开拓行600万股美利坚合众国存托股票（ADS），刊行价为每股13美元。

房多多创办人兼CEO段毅、共同创办人曾熙和李建交携公司处置层及股东代办等在纽约纳斯达克正式敲响开拔钟声，这表示着房多多变成赴美挂牌的华夏财产互联网络SaaS第一股房多多登岸 。

截止发稿，房多多市场价值为11亿美元房多多登岸 。

房多多创造于2011年10月，是华夏在线挪动互联网络房产买卖平台，鉴于挪动互联网络本领、云本领保卫世界和平大会数据，为房土地资产掮客商户供给SaaS处置计划，变换功课办法，拓宽效劳范畴并普及效劳功效房多多登岸 。

家常住行中，“住”和互联网络的联系最远房多多登岸 。广播段次、高单价，掮客人带看、收理想、签订契约、过户等处事均在线下实行。在这个行业，龙头必定具有最多的门店，它们犹如一块块闪烁的告白牌，明示着丰富的现款流和住房来源，一番也是流量的保护。

2015年，一场“回佣大战”打响，以爱屋及屋和搜房网为代办的企业，试图复制耗费互联网络的论理，用“烧钱”推翻所有行业房多多登岸 。一夜之间，吸睛告白排山倒海，万元补助、降至0.5%的回佣、分别中介人……砸钱拉新、流量变换、买卖结余，闯入者们急于向入股人表明这一套打法在房产买卖中仍旧凑效。在接收《华夏企业报》采访时，爱屋及屋公共关系总监径直对标坐船商场：“企业之间打价钱战，最后会爆发特殊大的汇报，滴滴和快滴首先也是烧钱。”

彼时，房多多刚实行2.23亿美元的C轮筹融资，既是钱不是题目，创办人段毅确定“结束”试试房多多登岸 。房多多随后推出了二手房“直买直卖”形式，全程仅收取2999元的效劳费和房价0.3%的买卖保护费。

这场搏斗过后被表明没有胜者房多多登岸 。爱屋及屋短短一年半烧光3.5亿美元筹融资。搜房网和中介人联系重要——超低回佣被觉得是抢了保守中介人的饭碗，受到剧烈的抨击和制止。至于房多多的“直买直卖”形式，也是其8年革新路上最重的一次试错，时于今日变成了段毅口中的“一个教导”。

初心常常在蒙受妨碍后被拾起房多多登岸 。

段毅是个贯串创业人，他的第一桶金来自保守房土地资产代劳公司房多多登岸 。他实质里景仰土地资产行业，之以是卖了股子，南下深圳，从零发端，是在躬逢行业的低效后，蓄意能“穿梭土地资产调节和控制周期”，帮掮客商户大略做交易，让掮客行业充溢理想。

“直买直卖”形式被证伪后，段毅的目的从新变得明显，To B而不是To C，盛开，而不是封锁房多多登岸 。他在颁布会上许诺，房多多不开一家掮客门店，停止亲身结束竞赛的办法。

入股人民卫生哲给这家企业植入了阿里基因，从花名文明、政委体制、共同人轨制，到IPO、生态构造、入股规则，他将互联网络房土地资产本子的“淘宝”传奇，押注在段毅身上房多多登岸 。

募股书表露，2017年，房多多已实行小幅结余，2018年于今赶快结余房多多登岸 。2018年，房多多的净成本为1.04亿元群众币（1,515万美元），截止2019年6月30日的6个月内，净成本为1.003亿元群众币（1,461万美元），较2018年同期的3,763万元群众币增长幅度为166.6%，延长势头强劲。

本年夏季，段毅在房多多支部接收了《两湖贸易指摘》的独家采访房多多登岸 。

以次为专访实录房多多登岸 。

受 访 | 段 毅 房多多创办人兼CEO

采 访 | 周 琪

01 普及功效本领穿梭周期

两湖贸易指摘（以次简称CBR）：干什么在当代劳公司股东后房多多登岸 ，把股子卖了，采用创业？

段毅：我是2008年读两湖国际工商学院的，其时31岁，算年纪比拟小的，被两湖当选也挺不料的，大概跟我2000年大学结业后就创业相关，创业体验挺长的房多多登岸 。我第一次创业是做一个保守的中介人公司，入学第一年，适值华夏地财产的第一次调节和控制。金融紧急下，百孔千疮。

也是从2008年发端，大师才领会房土地资产是周期性行业，这表示着即使你老是用保守筹备办法，就确定会随着周期走房多多登岸 。我发端推敲，假如此后调节和控制频次越来越高，变成常态如何办？

我和（李）建交（编者注：房多多共同创办人）聊了这个迷惑房多多登岸 。他已经是腾讯深圳接洽院总司理，接洽中心是挪动互联网络在视频、贸易的运用。咱们构想了一种贸易形式，经过挪动互联网络让掮客人开网店，普及她们的功效，穿梭调节和控制周期。

CBR：这个形式怎样结余房多多登岸 ？

段毅：三年前咱们发端往深了做SaaS，不只帮掮客人处置凡是的功效，还要经过SaaS把她们的交易搬上钩房多多登岸 。

即使你把本人做出一个卖软硬件的公司，不只即日没蓄意，将来也没蓄意房多多登岸 。但企业需不须要SaaS？当你把一切消费过程都搬到一个SaaS上，就不是一个软硬件付钱的题目了，而是供给链复活。你的交易形式被SaaS化之后，我收获的场合确定不是软硬件效劳费，而是供给链复活进程中派生出来的时机。另一点即是，我做的是资源调整，你做的是简单资源获得，中央必然生存功效差。

房土地资产是一个高收益、生长快却积累不及的行业房多多登岸 。不只土地资产，任何一个行业，只有获利的办法是简单的，消费力就确定是掉队的。处在一个消费力对立掉队的行业，只有做本领加入，行业的消费功效就能普及。当咱们拿行业盈利的钱连接加入，用融来的钱加大加入的功夫，其余人正躺在温床上赚行业盈利的钱。到即日差异就爆发了。

02 创业最难的是行家业好的功夫制止住迷惑

CBR：你什么功夫认识到要百折不挠地做财产互联网络房多多登岸 ？

段毅：2015年，咱们C轮融完资后，也花了点钱，截止却不理念房多多登岸 。

复盘之后创造，咱们这个行业有一个大的BUG——广播段房多多登岸 。买流量不妨，而后呢？美团外卖买流量，你即日点了，来日午时还得点，屋子，你即日买了，来日不会再来一套。流量只能给到掮客人，她们再把流量变化成买卖，这是一个极长的链条，引导你算不清个中的账。买流量，蓄意经过买卖收回本钱不大概。

即使一笔账，如何算都没法挣钱，那确定是论理错了房多多登岸 。

CBR：2015年是烧钱最猛的功夫，本钱会感触这个钱花了就花了，以至是必需要花的房多多登岸 。

段毅：我爱好问本人一个题目，能不许换一种玩法？咱们C轮融了2亿多美金，大师都问，尔等干什么不多融点？我说，第一，融来的钱做什么，我没想好，第二，我做交易有一个最俭朴的论理，且疑神疑鬼，拿了旁人的钱早晚要还的房多多登岸 。

花了钱之后，咱们复盘创造没有挣回顾的路途，2016年踩了刹车，（20）17年扭亏为盈房多多登岸 。2018年结余一个亿，本年上半年的净成本和客岁终年仍旧保持平衡了。

只有你是百度、淘宝、腾讯，自带流量，大概说有原生流量，要不你的交易形式即是买流量和卖流量房多多登岸 。即使你买流量，做买卖，还能赚大钱，那么指导卖流量的报酬什么不做买卖？

我想得很领会，要做买卖，买卖的中心是什么？掮客人，我就帮掮客人把效劳搬到线上房多多登岸 。而后是资源，分两块，买家和住房来源。从2015年发端咱们大举拓展住房来源，到即日为止，房多多的数据库中具有胜过1.31亿条经核实的房宅基础消息，这仍旧是华夏最大的房产数据库之一了。有了住房来源、掮客人，存户天然会来，最后你是一个鉴于数据和本领启动的资源配合平台。

很多人问，尔等是否其中介公司？我说，明显，不是的房多多登岸 。咱们的SaaS会按照中介人公司、掮客人的需要举行定制，在不延迟保守线下交易的基础下，没有人会中断增量。

转型开始是采用，不许做的事顽强不做房多多登岸 。即使以赚不获利为规范去测量，你就会创造很多货色本来是伪命题，最典范的即是“我一发端不挣钱，等长大了再挣”，此刻挣不了，凭什么大了就不妨？你不是卖玩耍，一亿人打和一万万人打真实不一律，卖屋子的论理各别，你卖一套不挣钱，凭什么卖一万套就能挣？以是我维持卖一套就挣一套的钱。

创业最难的是行家业好的功夫制止住迷惑房多多登岸 。干什么房多多能穿梭周期？不是由于咱们有多利害，而是行业好的功夫你能忍住不结束，不去挣旁人的钱，行业不好的功夫旁人才会承诺跟你一道玩，一道分利。

CBR：怎样制止住迷惑房多多登岸 ？

段毅：要更加领会本人不许做什么房多多登岸 。第一，做本人长于的工作。有的人想不领会，总感触做交易有钱就行，交易不是钱砸出来的。有的人给他100亿，也偶然能砸个海底捞出来。咱们从来报告平台上的商户，“尔等基础不必担忧我开店，反之，尔等也不必每天想开拓体例”，咱们和商户的联系很大略，她们做她们长于的，咱们做咱们长于的。

第二，你得遏制理想房多多登岸 。做平台的精确模样是所到之处越来越好，而不是寸草不生。比方咱们从来觉得屋子真实能卖几何钱，不是中介人说了算，也不是房多多说了算，而是商场确定的。用来计划的大数据，这是咱们不妨供给的。

03 IPO对于公司的真实意旨是变成一家大众公司

CBR：卫哲采用入股尔等房多多登岸 ，是否由于感触房多多的底层论理和马云做淘宝的底层论理很像？

段毅：卫哲是咱们B轮结果见的入股人，即日表明这个采用很对，他不只投钱，还在每一次公司宏大计划的功夫城市瓜分昔日阿里的做法，对咱们开辟特殊大房多多登岸 。比方IPO、生态构造、入股规则，他会体例地引见阿里的体味。

即使入股人不过跟风，对创业人而言确定不是功德房多多登岸 。由于钱是要还的，并且是要汇报的，风会往日，一旦往日，就会有人追逐，卫哲看得懂咱们，才会跟咱们说“不急”。

CBR：你曾在里面瓜分《清信徒的礼品》房多多登岸 ，蓄意是什么？

段毅：动作一个创业人，要像清信徒一律一分钱一分钱去挣，挣钱的进程中要守住底线房多多登岸 。我迩来在读《穷查理宝典》，它把美利坚合众国本钱商场的百般脚色看得更加透。八廓街变成全寰球钱最多的场合，是有原因的。

IPO对于公司的真实意旨是变成一家大众公司，挂牌公司和大众公司的辨别是什么？大众公司要对买你股票的人控制房多多登岸 。

CBR：你此刻在构造内表演什么脚色房多多登岸 ？在处置上最大的挑拨是什么？

段毅：房多多从创造发端即是共同人轨制房多多登岸 。咱们年年在九华山开两次共同人常会，梯级分为中心共同人、共同人、贮存共同人，本年贮存共同人加了7、8个85后。我蓄意经过引进生人，带来构造衰变，做更多革新的产物出来。

我此刻一上面关心新产物是否适合策略兴盛须要，另一上面关心构造树立，比方共同人轨制安排、管培天生长路途，我断定构造是长久的盈利房多多登岸 。

CBR：牵引你做策略计划的是什么房多多登岸 ？

段毅：我的办法很俭朴，维持做赋能平台，而后帮掮客人普及功效房多多登岸 。

CBR：三年后平台会是怎么办的房多多登岸 ？

段毅：目的很大略，让更多掮客人做更大的交易房多多登岸 。客岁咱们让快要4万个掮客人在房多多上卖了屋子，本年咱们蓄意帮6万个掮客人卖屋子，将来帮她们卖得更多。只有掮客人在敬仰底线的基础下，做出交易，平台就确定会越来越昌盛。

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